2018年5月发布的《互联网趋势报告》写道：在三线以下城市，BAT 和头条系的产品的渗透率一直没有超过 20%。而根据易观国际的数据，未来下沉市场的移动用户增速将全面领先一二线城市，预计2020年将逼近6亿;在目前移动设备的数量上，下沉市场人均只有0.5台，远不及一二线城市的人均1.3台。这也说明了下沉市场所具备的巨大潜力。
一个是针对三四线城市用户的特点，【北京建站:15611115563】，依赖熟人社交下的裂变传播的社交低价拼团电商。另一个是利用“网赚+收徒”的模式，通过邀请收徒，用户可以从徒弟的收入里持续获得分成的新闻资讯平台。
然而目前看来，互联网下半场的第一把火已经在下沉市场呈燎原之势，阿里、腾讯、百度、字节跳动、京东等上半场脱颖而出的互联网公司在不断地给拼多多、趣头条施加压力。
拼多多方面面临的，去年年中，淘宝联合支付宝上线拼团功能;苏宁也将上线主打正品拼团概念的“苏宁拼购”平台，并将8月8日定为“拼购日”;京东2016年就上线了拼购业务，京东徐雷已经透露开发拼购APP的计划，而且这款产品一定也可以借助微信生态的扶持。
趣头条方面，今年以来，今日头条极速版在三四线城市快速发展，成为阿姨们眼中新晋的“赚钱工具”，模式与趣头条高度类似，今日头条针对五环外市场开启了一轮补贴大战，实行内容+游戏化的积分运营机制。除此之外，还有惠头条、网易今日爆点等竞品也纷纷开始抢占市场。
五环内的“野蛮人”集体炮轰五环外市场，堪称时下互联网江湖最热闹的区域。不过对于拼多多和趣头条而言，究竟能否打赢这场“防御战”呢?
“土豪”与“富豪”的战争：降维攻击下，被动防御犹如饮鸩止渴?
能否打得赢，得看拼多多和趣头条它们各自的防御力有多强。
毫无疑问，拼多多、趣头条是成功的，在到处都在喊互联网流量红利殆尽的今天，另辟蹊径实现流量的高速增长。它们的成功有很多的共同点，比如都是瞄准上半场“主战场”以外的“处女地”、都重视了社交的功能和价值等。
如今，“主战场”迁徙，“五环外”崛起的“土豪们”虽然占据着先发优势，但从多个维度来看，如果只是一味的防守，是干不过“五环内”的“富豪”的。
*由产业基础设施看各自壁垒
愉悦资本创始人及执行合伙人刘二海曾经说过，创造价值的纬度可以用“一横”“一竖”来分析，“一横”是指价值链的创新，即原始创新、硬科技。“一竖”讲的是运营。
而在互联网江湖(VIPIT1)团队看来，用通俗点话术解释横就是基础设施，纵就是运营。就目前看来，拼多多、趣头条的成功很大程度上依靠对“一竖”的出色运用。而“富豪”们攻击下沉市场则是通过“自身底蕴+copy模式”的方式进行，主要优势体现在自身产业底蕴上。而接下来我们要做的就是要分清楚，谁的壁垒更加强悍。
拼多多、趣头条的优势是什么?区域战场的规模优势和先发优势。一个领域在发展的初级阶段，需要通过模式创新打起“闪电战”快速抢占市场。但我们需要注意的是，这一时期的产品形态其实就是个最小可行化产品，需要后期的缝缝补补加以完善。
有这样一种说法，竞争壁垒而言，任何2C类企业，采取运营驱动快速规模化比适用持久战的行业竞争壁垒更深。然而，模式创新本身不是什么壁垒，如今我们看到今日头条极速版与趣头条“孪生兄弟”般的想象就是证明，许多五环外阿姨都是赏金驱动性集聚并非产品本身驱动，所以谈不上什么忠诚度。这就和当初的网约车、团购大战类似，用户不分企业成立先后，只看哪家有补贴，最后只能各自背后的资本运作进行合并才算完事。
布局有先有后但都处于入门阶段，在产业发展初期，只有具备某一项优势，那就意味着拿到了行业的入场券。然而，“入门考试”容易，但“毕业”很难。在行业进入深水区，具备强悍基础设施的公司更擅长大持久战，更不容易被新生事物所颠覆。因为无论是零售行业的供应链、渠道、仓储、物流，还是资讯平台的内容创作、分发能力都不是一朝一夕就能完成得了的。
从学习难度来看，行业本质上的几大模块不是短时间可以弥补的。在电商市场，品类更全，整体品质更优，配送更快地平台在未来才会得到用户认可;在资讯平台，内容质量高、全面、头部KOL云集更容易吸引人们去阅读，而不是简单地自掏腰包请人看内容。
*消费升级下的用户喜好变化
趣头条、快手的成功，很大程度上得益于对五环外用户喜好脉搏的把控，投其所好，因而得以快速铺开。
然而，马斯洛需求曲线作用下，这些五环外用户个体的喜好也是发展变化着的，具体走向上是向五环内人群去看齐。从某种程度上讲，五环内“富豪们”的产品调性其实更符合这部分人群喜好的发展趋势，而影响用户喜好变化的一个关键性因素在于经济发展水平。
五环内进入增长速度逐渐放慢的增长拐点，而五环外根据国家统计局数据显示，剔除价格因素，近两年的农村居民人均可支配收入增速均高于城镇居民。收入水平不断地发展，这也意味着这部分人群在物质需求与精神需上势必会产生相应的变化。毕竟消费升级的大趋势没有改变，消费降级则是不折不扣的伪命题，有的只有消费分级。
日本消费社会研究专家三浦展，在2012年出版的《第四消费时代》对日本的经济变化分为四个时代。
第一消费社会是出现西式的生活方式。第二消费时代最大特征就是家用电器开始批量生产，这一代消费者的需求是大众化、标准化;而第三消费时代是追求个性的时代，希望通过购买特色商品体现与众不同的自我。第四消费时代是指未来的走向，不再局限于物质形态的产品开发，要更多地研究消费者的情感和人际需求。
在这一理论基础上，最近在一篇关于下沉市场的文章中看到这样一种观点：三线以下城市和地区的人群大多已进入“第二消费社会”与“第三消费社会”，由温饱需求转为个性化消费。
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