前文讲述了P2P的流量现状，今天专门聊一聊互联网金融做流量的阶段与规划。
互联网金融负责流量的一般有三块，分别为线上推广(SEM、SEO、各类付费广告平台、ASO)、商务合作(换量、异业合作)、线下推广(地推)，这里没有提及品牌广告，主要是品牌广告往往直接放在品牌部执行，如电视、地铁、影院广告等。其中流量的主要来源于线上推广，商务合作更大的意义在于露脸，通过与各类知名企业合作，借势提升自己的市场声音和品牌形象，而线下推广由于操作难度与可复制性导致各平台重视度均不足。
下面针对这三块，从团队配置、阶段目标、核心策略三个方面进行规划。
重市场的公司，流量由市场负责;重运营的公司，流量由运营负责，并且产品也放在运营。前者由市场vp直接带团，后者由运营vp带团。两者的区别主要在于，市场负责流量时，品牌公关、社会化营销能起到更好的协同作用，运营负责流量时，活动策划、产品运营能起到更好的协调作用。
不管采用哪种架构，互联网金融流量运营的团队都可以采用以下岗位设置。
各岗位核心技能及KPI要求：
SEM经理：非常熟悉SEM后台操作，对搜索流量分发机制有独立理解，曾操作日投放10万以上预算账户优先，有优秀的数据分析能力
KPI要求：负责全渠道SEM、导航、网盟;在成本可控范围内不断提升搜索用户量级
SEO经理：熟悉搜索引擎优化，能独立建站群，有过站长经验，懂ASO技巧优先
KPI要求：负责pc、无线在搜索引擎上的自然排名;负面监控与删除;核心用户社群营销
DSP经理：熟悉主流超级广告平台投放技巧，有较强的商务谈判能力，优秀的数据分析能力
KPI要求：负责广点通、新浪、今日、智汇推等平台投放;与代理商持续优化用户质量与成本
APP经理：熟悉各大应用商店规则，有一定的应用商店人脉资源，对CPD/CPT/CPS熟悉，对ASO有一定的实操经验，有过手机预装、企业合作优先
KPI要求：APP的下载/激活/注册量;投入产出比
商务经理：优秀的商务谈判能力，有过大型企业商务合作经验优先，有良好的成本意识
KPI要求：每月合作企业数;投入产出比
新媒体经理：有过财经类媒体编辑经验优先，对用户运营与活动策划有一定的理解
KPI要求：活跃粉丝数;转发率;新增注册用户
策划经理：优秀的文案策划能力，较好的设计审美能力，有过独立的网站与专题策划经验优先，有活动策划能力优先，对内容营销有独立理解
KPI要求：专题策划数/专题转化率;活动策划/活动转化率;事件营销
地推经理：有过O2O地推经验优先，热爱户外活动，优秀的沟通能力
KPI要求：APP下载/激活/注册量;投入产出比
其中，SEM+SEO+DSP+策划经理组成数字营销小组，SEM、SEO、DSP负责引入流量，策划经理提供并优化PC、无线推广页，策划各类事件营销;APP推广经理主要负责ASO，应用商店广告投放与合作，手机预装、超级APP换量等;商务经理主要负责异业合作，与知名企业开展各类活动，需要对接活动运营经理;新媒体经理主要负责内容输出，保持产品在社交媒体上发出自己的声音;地推经理独立在线下拉新用户下载与注册。
今年以来，互联网金融市场非常火爆，正如前文提到的，不少公司直接重金启动各类品牌广告，通过电视、地铁、分众、院线等传统广告对用户狂轰滥炸，短期内大大提升了产品知名度，但在获取用户成本，后期用户留存率与活跃度等方面都不容乐观。个人倾向于上述的团队配置，既能快速获取大量种子用户，又能通过商务合作、新媒体营销、事件营销等在市场上发出自己的声音，如果能与品牌部门保持良好的协同作用，就能同时完成最终的业绩目标与品牌塑造要求。
互联网金融做流量的目标是什么?
我认为核心目标有两个：获取大量的种子用户;建立用户决策通道。
支撑原因很多，比如老用户生命周期衰退后平台活跃用户数降低，需要引入新的优质用户。用户决策通道布局，能逐渐形成全面的市场传播矩阵。种子用户达到一定量级，【北京软件开发:15611115563】，形成了足够的自增长。这里不一而足。
任何一个产品，都希望用户进的来，留得住。做流量就是希望把目标用户带进来，然后由活动和产品运营把用户留下来。那么，用户是如何进来的呢?
我们简单分析一下用户来源：
我们发现，在用户兴趣触发环节，流量的精准度至关重要，这时候就需要发挥数字营销小组在流量运营上的专业度，而绝不是单纯的购买流量。
用户通过上述路径接触到产品信息后，如何进行决策?
在影响用户决策过程中，布局核心的用户信息决策通道至关重要。比如确保品牌流量不流失(参考之前写的你累死累活做品牌，我偷偷摸摸抢流量)，比如第三方平台布局，主要是因为资深用户决策习惯。另外在品牌塑造，网页设计等方面也深深的影响了用户决策结果。
用户典型行为可以概括为以下几种：
从上面可以看出，建立用户决策通道是做流量的核心目标之一。
然而，我们最终的目标一定是为了达成最终的业绩任务。举个例子，如果本年度的目标是200个亿，分解到拉新是12万个投资用户，那么如何规划各阶段的目标呢?
在千万级渠道运营方法论讲过如何测算CAC，这里就不再赘述。当我们测算出单个用户获取成本后，就可以推算出总的预算，对应的总注册用户数，注册投资率，可以细化到各渠道的大致量级。接下来开始确定各阶段的目标。
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